Идеи для тренажерного зала

Идеи для тренажерного зала

Идеи для тренажерного зала

Как открыть тренажёрный зал?

С чего начать

Прежде всего необходимо определиться с уровнем клиентуры, которая будет посещать ваш тренажёрный зал. Есть 3 варианта: элита с высокими доходами, средний класс и бюджетный вариант. Для этого стоит объективно взвесить свои силы и финансовые возможности, поскольку бюджетный тренажёрный зал открыть можно в подвале или большом гараже, а вот для элитных клиентов потребуется просторное помещение «со всеми удобствами», включая сауну, бассейн и бесплатную парковку. В зависимости от этого нужно будет решить, какое помещение, отделка и оборудование потребуются. Регистрировать свой бизнес лучше после того, как найдётся место и будет изучен рынок.

Когда станет ясно, на какого посетителя рассчитан тренажёрный зал, надо выбрать место и просчитать местный рынок. Выбирать район нужно из расчёта плотности населения, среднего возраста и доходов. Если это спальный район со сталинками и хрущёвками, в которых преимущественно проживают пенсионеры, или территория складов и хозпостроек, ваш бизнес обречён. Тем, кто решил открыть тренажёрный зал, не стоит надеяться получить сверхприбыль, даже при активной проходимости. Это среднезатратный и среднедоходный бизнес, который полностью зависит от наличия посетителей и имеет сезонность. Например, в период отпусков в летние месяцы наблюдается спад посещений.

Объем инвестиций

Залы и их посетители бывают разными. Рассмотрим средний вариант с перспективой последующего добавления различных услуг. Первоначально затраты на него можно сделать минимальными. Аренда помещения зависит от региона, оживлённости места, расположения в здании и прочих нюансов. Рассчитаем объём вложений, чтобы открыть тренажёрный зал на 15 мест, 100 кв. метров площади, не считая душевых и раздевалок, расположенном на цокольном этаже или в подвале:

Аренда помещения — 40 000 рублей.

Ремонт и коммуникации — 200 000 рублей.

Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.

Оборудование — 300 000 рублей.

Реклама — 50 000 рублей.

Итого: 600 000 рублей.

Некоторые пытаются сэкономить на рекламе, расклеив несколько объявлений на соседних домах и надеясь на «сарафанное радио». Это ошибка. Без достаточного оповещения потребителя ещё перед открытием тренажёрного зала, можно пропустить множество посетителей и ждать их потом месяцами. Кто-то подумает, что у вас просто нет на это денег и ваше заведение не его уровня. Не стоит портить себе имидж. В первую очередь нужно заказать яркую, заметную вывеску. Также закажите листовки и разнесите по почтовым ящикам домов в радиусе не менее 1 км от зала. Сообщите о себе через интернет на сайтах объявлений в категории «услуги», в соцсетях, а также в местных СМИ.

Пошаговая инструкция

Решив, какой тренажёрный зал хочется открыть и выбрав соответствующее место, необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. Вам также потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. В течение своей деятельности на этом поприще придётся вести журналы и посылать отчёты в инспекции по охране труда, пожарной безопасности, санитарную службу. Необходимо также предусмотреть наличие книги жалоб и предложений и урегулировать возможность открытия спортзала с БТИ выбранного здания. После решения этих формальностей можно переходить к обустройству помещения.

Закупка оборудования

Если нет возможности закупить новое современное оборудование с многочисленными функциями, можно для начала взять б/у, но известной, надёжной марки. Азиатское, даже новенькое «железо» обычно быстро выходит из строя, не выдерживая постоянного использования. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, в которую войдут мужчины и женщины с разной физической подготовкой, понадобится следующий набор тренажёров:

Скамьи для пресса.

Гантели различного веса.

Неплохо также повесить боксёрскую грушу, закупить 1-2 мата и запастись поясами, напульсниками, наколенниками и прочими средствами индивидуальной защиты, которые можно сдавать в прокат или раздавать клиентам на время тренировки в качестве бонуса.

Место

В тренажёрном зале, даже в самом скромном, должны быть душевые кабинки, раздевалки и санузлы. Кабинет для администратора, роль которого можно играть самому, необязателен. Вместо него подойдёт ресепшн — стойка, позади которой можно обустроить стеллаж со спортивным питанием и устроить одновременно магазин и бар. Если в помещении, например, в подвале отсутствует горячая вода, нужно поставить бойлер, желательно на 180 л.

Для качалки с тренажёрами важно правильно оборудовать пол. Поскольку это помещение относится к электроопасным, необходимо утеплить и умягчить пол. При наличии бетонной стяжки, её нужно снять, провести электрокоммуникации (220 В), проложить ПВХ влагоизолирующий, затем ДСП, на него пенистый пластик и завершить всё декоративными плитами. Пол в зоне с инвентарём для поднятия тяжестей нужно дополнительно проложить матами.

Стены и потолки потребуют обычного косметического ремонта. В зале необходимо достаточное освещение, лучше монтировать лампы дневного света, особенно, если тренажёрный зал планируется открыть в подвале или на цокольном этаже. Нельзя устанавливать в качалке мощную вентиляцию. При требующейся температуре +15 +18 градусов тепла необходима система климатконтроля. Подвальные помещения обычно имеют нужную температуру постоянно. Влажность воздуха должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение удаётся за 180-210 тысяч рублей.

Документы

Пакет документов на открытие невелик, но потом будет важно оформлять довольно много документов. Если открывается дополнительный ряд услуг (торговля спортивным питанием, массаж и так далее), необходимо регистрировать каждый вид будущей деятельности.

Тренажёрный зал открывается с регистрацией ООО или ИП с видом деятельности по ОКВЭД:

92.62 «Прочая деятельность в области спорта».

96.04 «Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности».

93.11.10 «Услуги спортивных объектов».

93.19.12 «Услуги спортсменов и атлетов».

Регистрация займёт немного времени и обойдётся примерно в 10 000 рублей. Если вы или ваша фирма уже зарегистрированы, нужно просто добавить этот вид деятельности. Налогообложение целесообразней оформить как УСН с выплатой налога 6% от выручки. Такой подход позволит не платить большой налог при малой посещаемости и минимизировать расходы в несезонное время. Заявление о выборе налогообложения подаётся вместе с регистрационными документами.

Нужно будет вести документы по санитарному состоянию, пожарной безопасности, охране труда, иметь кадровую документацию и следить за своевременном прохождением сотрудниками медицинских специалистов, так как у персонала должны быть медицинские книжки. В дальнейшем целесообразно переложить отчётность и ведение бухгалтерии на консалтинговую компанию или доверить приходящему бухгалтеру.

Антикризисные идеи для фитнес-клубов после снятия карантина

Московские фитнес-центры уже не работают почти два месяца. С 21 марта их, как и другие объекты спорта и физической культуры, отправили на карантин из-за пандемии COVID-19.
Конечно же, законы рынка, законы диких джунглей российского бизнеса сделают своё дело. Уже сейчас на Авито появляется множество тренажёров из целых фитнес-клубов в продаже. А компания Fitness Vostok которая занималась консультациями фитнес-предпринимателей и коучингом фитнес-директоров, теперь развивают площадку для перепродажи фитнес-клубов.

Я в этой статье хочу сфокусироваться на разных вариантах реанимации фитнес-клуба после отмены самоизоляции. Надеюсь, будет полезно и тренерам и собственникам и тем, кто ищет новые возможности.

Для начала посмотрим на опыт открытия спортивных центров Европы и США. В тех городах, где им разрешили работать, существуют правила. Эти правила не очень то приятны для такой сферы, где сервис и удобство должно быть на высшем уровне.

Все клубы регулируют количество клиентов в рамках каждого часа работы. Здесь им помогают сервисы онлайн бронирования. У фитнес-клуба такая бизнес-модель, что им важно продавать абонементы в разы больше, чем полная загрузка зала. Ограничение на посещаемость в разы снизит доходы. Но это ещё терпимо. А как вам следующие правила? Спа, сауны и бассейны запрещены. Половина моих друзей покупали годовые абонементы только ради плавания! И, внимание, раздевалки и душевые закрыты. Я понимаю, что это самые тесные пространства в фитнес-клубе, что во время массовых заболеваний, там очень легко заразиться (по воздуху я имею ввиду). Количество персональных тренировок снизилось. Но тренера работаю в тренажёрных залах и следят за дистанцией посетителей.

Примерно такая же картина ждёт клубы в Москве и в городах-миллионниках всей страны.

Да, это банально. Да, уже кажется, что все проводят онлайн тренировки, стримы в инстаграме и ютубе, марафоны похудения и тп и тд. Но, что поделать, в онлайне часть вашей аудитории, и всегда можно с ней взаимодействовать десятками разных способов.

В США, например, до пандемии во многих фитнес-клубах к стандартному абонементу без спроса прилагались онлайн тренировки. А что? Человек не успевает после работы, а фитнес-привычку и контакт с брендом клуба надо подпитывать постоянно. Почему бы не потрениться дома или на работе, раз уж доступ к онлайн тренеру оплачена!

Сейчас действительно много разных направлений по онлайн фитнесу. Скоро будут появляться разветвления типа: онлайн фитнес для женщин после родов в возрасте 40+ брюнетки, весом 70+, ростом……ну вы поняли.

Это то, чего жаждет моё тело, сидя за компом и на балконе каждый день вот уже больше месяца! Теннисные корты строить дорого и долго, но это прекрасная активность для работы всего тела. Волейбол, баскетбол, йога на газончике, воркаут, вышибалы и салки! Пора выходить за пределы стен клуба, и развивать абонементы с уличными видами спорта! Здесь и раздевалки не понадобятся, и дистанцию между людьми можно сохранять.

«Рассмотрим» — Об этом сообщил ТАСС в четверг первый заместитель руководителя аппарата мэра столицы Алексей Немерюк. Ответив на вопрос о том, могут ли власти города рассмотреть возможность разрешить москвичам занятия спортом и одиночные пробежки ранним утром, когда людей на улицах города заведомо мало.

На марафоне 2019-ого года было 30 000 участников. Это приличный рынок. А работать с такими клиентами возможно и в парках и на легкоатлетических манежах города. А на набережной Яузы я наблюдаю тотальный карантин круглый год, там реально нет пешеходов.

Кто вообще в курсе, что это такое? Вспомните где проходят бизнес и политические переговоры у крутых дядек в сериалах США, кроме гольф-клубов! Это зал для сквоша, где можно метафорично и очень энергично передавать слово своему противнику. Большой теннис об стенку, я бы так описал этот процесс. Ничего не мешает организовать индивидуальные мини-залы для активной тренировочки с теннисной ракеткой. Там 30 минут на клиента достаточно!

Здесь есть разные варианты. Во-первых, вечерами и ночами фитнесом очень мало кто занимается. А вот потанцевать и пообщаться с новыми людьми люди готовы всегда, особенно после 2 месяцев самоизоляции. Безалкогольное пати, почему бы и нет! Если вы против, не минусуйте эту статью)
Во-вторых, поддерживаем спортивную тематику. DJ с качественной музычкой, фитнес-активностей или конкурсов добавить, или преподавать латиноzumba. Все довольные. А клуб заработал с продажи билетов и увеличил лояльность к своему бренду.

Есть обанкротившиеся клубы с крутой аппаратурой и диджеями, просто запартнёртесь с ними на вечер следующей пятницы!

Я думаю, что крупные компании, предприятия и корпорации вполне могут спасти часть локальных фитнес-клубов. Конкретно заключив договор на работу тренеров с их персоналом на их территории. Покупка тренажёров для своих физкультурно-оздоровительных комплексов.

Такое вот юридическое поглощение с win win для всех.

Пошла фантазия работать. держите мой мозг семеро! В Москве более 1 000 государственных школ. И около 200 частных. Школа находится в жилых районах города. Школы посещают взрослые люди 5 дней в неделю утром и вечером, когда провожают своих детей.

Мечта: государство издаёт закон поддержки фитнес-индустрии, обязует школам предоставить физкультурные залы для вечерней работы. Фитнес-клуб перевозит базовые тренажёры и даёт работу части персонала. Ну а школа использует тренажёры для подготовки старшеклассников к армии (такая идея должна понравиться в гос. аппарате).

Мы живём во время суперприложений, омниканальности и интеграций всего со всем. Многие делают деловые звонки и решают рабочие вопросы во время своего посещения фитнес-клуба. Я вот люблю тренироваться днём до обеда, но часто возникают срочные рабочие вопросы и пока дойду до клуба уже обедать пора…пообедал…работаю…проходит время и можно потрениться, если опять не выдернут дела в онлайне. Вобщем коворкинг+перегооврки+места для работы на ноутбуках нужны в фитнес-клубе.

Идея не новая. Бренд ….начал совмещать тренажёрку с коворкингами и даже мини-гостиницами. Пару слипинг боксов установить и кто-то будет там жить) Всё сходится. Фитнес, как привычка, как образ жизни. И почему бы не зарабатывать по полной со своей площади, предоставляя клиенту максимум своих возможностей.

Здесь и спортивные активности для детей, пока мамка орех качает, а папка жмёт штангу. И досуговые мероприятия, батуты, анимация, дни рождения.

И про здоровье и про бизнес. Да хоть собрание жильцов дома но 8. Фитнес-клуб должен притягивать людей, которые не являются его клиентами. Но они постепенно привыкают к этим стенам и сотрудникам. И в итоге становятся клиентом.

Рассмотрим ежемесячные расходы среднестатистического фитнес-клуба формата «Бизнес+» и общей площадью 500 – 700 кв м.

Стоимость аренды 300 000 рублей

Зарплата всем работникам фитнес-клуба 500 000 рублей

Коммунальные услуги (электричество и вода) 150 000 рублей

Клининг 60 000 рублей

Концелярия + интернет 30 000 рублей

Реклама 100 000 рублей

Прочие расходы 30 000 рублей

ИТОГО РАСХОД: 1 170 000 рублей в месяц

Стоимость продажи всех видов карт в течение одного месяца 1 133 000 рублей

Персональные тренировки всех подразделений фитнес-клуба 227 000 рублей

Доп. Услуги бар 80 000 рублей

Доп. Услуги СПА (массаж, салон красоты)150 000 рублей

ИТОГО ДОХОД: 1 590 000 рублей в месяц.

А теперь мы урезаем все доходы ещё на 30% из-за страха людей посещать общественные места, из-за снижения достатка населения, из-за ограничений работы фитнес-клубов в период пост карантина. Останется меньше 300 000 руб в месяц.

Основная статья дохода это продажа клубных карт. Это всего лишь 50 карт в месяц по 23 000 рублей. Основные статьи расхода это аренда помещения и фонд оплаты труда 750 000 рублей в месяц. Кошмар.

Владелец помещения не даёт вам скидку на аренду? Рассмотрите реструктуризацию вашего одного большого фитнес-клуба на 3 маленькие фитнес-студии. Важно искать районы города, где закрылся фитнес-клуб, и людям негде заниматься фитнесом в шаговой доступности. И подбирать помещения, где собственник готов идти на уступки.

Локальные фитнес-студии последние 2-3 года набирали популярность и было много успешных проектов. Мини-группы по 6 человек и персональные EMS-тренировки, например дадут с одной точки 200-300 тыс рублей дохода. При расходах на помещение 50-80 тыс руб!

И ФОТ на двух тренеров 120 тыс руб. Если это студия персональных тренировок, то там даже администратор не нужен. А плотность записи увеличивается в часы пик за счёт EMS-оборудования, на котором персональная тренировка длится всего 30 минут, вместо часового занятия в стандартных фитнесах. Клиенты записываются онлайн, оплачивают онлайн. А тренер получает уведомления через CRM. Можно даже в свободные часы сдавать помещение другим тренерам.

И в таком месте с каждым посетителем выстраивается личный контакт, что тоже даёт свои долгосрочные плоды для бизнеса.

Это отчасти философия бережливого производства. Зачем открывать фитнес-клуб с потенциалом в 600 человек за вечер, если в реальности ходит 100? Во время сложной экономической ситуации, и ждать годами окупаемости. Ведь на открытие клуба понадобится в районе 15 млн руб. А можно взять эту аудиторию в 100 человек и качественно работать с ней.

Последние 10 лет вы мы наблюдали рост экономики. Фитнес-клубы росли как грибы, из-за чего им приходилось много вкладываться в маркетинг и доп. фишки борясь за внимание людей. В ближайшие годы будет мало открываться новых фитнес-клубов. А существующим придётся выходить на новый уровень цен и качества.

Поэтому размер клуба должен зависеть не от ЭГО собственника, а от реальной потребности конкретной части города. Нужны исследования на местности и оценка потенциала спроса. И конечно многоканальность бизнеса. Будущее уже здесь, а ваш бизнес в прошлом?

12 инновационных фитнес-проектов для миллениалов

СЕО и основатель Fitmost

Как должен выглядеть успешный спортивный или фитнес-проект в будущем? Мировой фитнес-рынок переживает цифровую трансформацию, которая влияет на появление инновационных продуктов. Сегодня, по данным CrunchBase, в фитнес-стартапы было вложено $6,2 млрд, из которых 10 самых финансируемых собрали более 2 млрд.

Двигатель изменений — новое поколение, которое отличается от предыдущих иными моделями поведения и отношением к здоровому образу жизни. Они предъявляют новые требования, к которым прислушивается индустрия. Что свойственно миллениалам и как это отражается на рынке фитнеса, рассказывает Александра Герасимова, основательница сервиса Fitmost.

Рациональное отношение к деньгам

Когда дело доходит до расходов, то поколение Y, а также выходящие на рынок потребления услуг поколение Z, рассчитывают получать максимум за свои деньги. Покупка годового членства в фитнес-клубе кажется им нерациональной тратой, если они не посещают клуб ежедневно по несколько часов в день.

Все большую популярность на рынке фитнеса набирает модель Pay-as-you-train, позволяющая расплачиваться исключительно за пройденное количество тренировок. Модель распространилась благодаря буму фитнес-бутиков, сконцентрированных на предоставлении услуг в одном виде спорта.

15 топ-менеджеров , которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.

Получать максимум новое поколение хочет и от самого тренировочного процесса. Шаговая доступность, уютная, дружественная атмосфера, более внимательный подход инструкторов вкупе с гибкой моделью оплаты сделали формат студий-бутиков излюбленным у миллениалов.

Презентация кейса на конференции «Спорт как бизнес». Апрель, 2019

Разнообразие как часть образа жизни

Для миллениалов слово «привычное» становится синонимом плохого.

Читайте по теме: другие кейсы в рубрике спортивного маркетинга Традиционный формат многофункциональных спортивных клубов становится менее популярным, так как не соответствует ценностям поколения: персонализации и разнообразия. Долгосрочные отношения с конкретным клубом и видом спорта сменяются желанием экспериментировать.

В моде гибридные направления, как, например, барре (микс пилатеса, йоги, балета и упражнений с легкими гантелями), сочетания йоги и силовых классов, пилатеса и кроссфита. Проблему разнообразия решают появившиеся на рынке единые фитнес-абонементы: клиенты выбирают из нескольких сотен занятий те, которые проходят в удобном месте и в удобное время.

Также миллениалы и пост-миллениалы быстро осваивают технологии, поэтому индустрия стремится создавать и использовать умные гаджеты для тренировочного процесса: гантели, меняющие вес, тренажеры, подбирающие тренировки благодаря искусственному интеллекту, VR-очки с программами для сайклинга и бега.

Тренировки как развлечение

В борьбе между тем, как миллениалы предпочитают проводить свободное время, спортзалы победили бары. Исследования показали, что четверть молодежи в Великобритании в возрасте от 16 до 24 лет не пьют алкоголь, считая это уделом прошлых поколений.

Более 70% миллениалов занимаются спортом, по крайней мере, один раз в неделю. Теперь комьюнити образуются вокруг спортивных клубов. Встречаться с друзьями предлагается на групповых тренировках.

Из США пришла новая концепция sweat crawl— то же самое, что туры по барам, только для спортклубов. Молодые люди за день посещают несколько высокоинтенсивных групповых тренировок.

По оснащенности современными аудио- и видеоинсталляциями спортивные пространства не уступают «алкогольным» конкурентам. На тренировке в британской сети Tribe, которая представлена и в России, можно встретить диджея, играющего классический дэнсхолл, а по залу для антуража бегают блики от диско-шаров.

Миллениалы также определили появление новых инновационных фитнес-технологий и форматов студий, которые поражают количеством привлеченных инвестиций.

Семь новых фитнес-проектов

Появившаяся в 2012 году, компания Peloton разработала стационарные домашние велосипеды и беговые дорожки с подпиской на сотни тренировок и стримов. В августе 2018 года им удалось привлечь $550 миллионов. Общее финансирование составило почти миллиард долларов, а оценка компании — до $4 миллиарда. За пять лет клиентами Peloton стали 200 тысяч человек.

ClassPass позволяет своим клиентам посещать разные студии в США, нескольких европейских странах и не так давно в Азии, благодаря поглощению аналогичного локального игрока GuavaPass. Компания решает проблему разнообразия тренировок и удобства их посещения.

Уступает по количеству инвестиций только Peloton, однако именно с него начался бум вливаний в фитнес-индустрию. В России модель единого фитнес-абонемента представлена нами.

NEO U начал свою работу в 2016 году и был разработан как платформа для контента фитнес-инструкторов и брендов, на которые пользователи могут подписаться за 20 долларов в месяц. Для записи занятий предоставляется три студийных производства. Сервис имеет более 15 тысяч пользователей.

Приложение, которое одновременно планирует тренировки, следит за питанием, считает калории и рекомендует полезные рецепты. Клиенты получают комплекс тренировок из более чем 350 упражнений по десяткам различным видам спорта. Монетизация — платная подписка около $5 в месяц в зависимости от страны.

Сервис Aaptiv предлагает аудиотренировки по различным направлениям. Многим модель кажется спорной, однако отзывы клиентов говорят о даже большей вовлеченности в процесс занятий при отсутствии видео. Инвесторы также видят перспективу — в проект вложили более $50 миллионов.

Читайте также  Как вывести плесень с окон

Смарт-зеркало, которое получило более $40 млн инвестиций. По сути, это экран с live-стримингом и записями тренировок. Клиентам доступны тренировки по йоге, боксу, барре, HIIT, кардио и многим другим направлениям. Также есть возможность общения с товарищами по эфиру, а синхронизация с гаджетами собирает и отображает данные о прогрессе и подбирает нагрузку.

Этот многофункциональный тренажер уникален благодаря двум технологиям: Tonal использует электромагнетизм для симуляции и контроля веса, а благодаря машинному обучению составляет персональный тренировочный план.

Пять концепций фитнес-студий будущего

Orangetheory стала шестой в списке самых быстрорастущих франшиз в мире, открыв свыше тысячи студий в 16 странах. Концепция тренировок включает в себя бег, греблю, упражнения с гантелями. Все пользователи носят нагрудные датчики и отслеживают свои показатели на огромных экранах в зале.

Mile High Run Club запустили 45-минутные беговые тренировки с отягощениями. Неоновый свет, громкая музыка и растущее вокруг клуба комьюнити привлекает новое поколение.

Мода на сайклинг пришла в Россию благодаря сети сайкл-студий SoulCycle, запущенной в CША, Австралии, Великобритании. Клуб предлагает интенсивные групповые тренировки с тренером, который заводит толпу лучше любого диджея.

Излюбленное место для тренировок по боксу жителей Нью-Йорка, благодаря стильным пространствам, новым методикам тренировок.

Cеть студий селебрити-тренера Barry Jay. Особенностью Barry’s является разнообразие: тренеры могут менять программу занятия. Клиенты признаются, что такие тренировки лучше любой вечеринки.

Чтобы соответствовать ожиданиям поколения, рынку фитнес-услуг и продуктов придется экспериментировать с бизнес-моделями, концепциями и технологиями. Однако именно игреки и зеты к 2020-му году составят 20% платежеспособного населения и еще большую часть тех, кто занимается спортом.

*Кейс был озвучен на конферецнии «Спорт как бизнес»

Открытие фитнес-клуба: бизнес-план и приблизительные расчёты

Фитнес-клуб — достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы. Так программное решение БИТ.Фитнес поможет автоматизировать работу администратора, снизив количество времени на рутинные задачи, и даст управляющему инструменты для принятия взвешенных решений на основе отчётов из программы.

Приблизительные расчёты:

  • заработок в месяц — 958 000 руб.;
  • прибыльность — 341 105 руб.;
  • необходимая сумма на первоначальные расходы — 1 921 200 руб.;
  • окупаемость — от 6 месяцев.

Все расчёты в статье основаны на средних рыночных ценах.

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

SWOT — анализ

Оценка возможностей

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:

В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:

  • 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
  • 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
  • 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

  1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.
  2. Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
  3. Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов.
  4. Выбрать подходящую систему налогообложения. Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
  5. Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

  • помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);
  • помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин.

Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек. Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

  • залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
  • тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
  • раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;
  • коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.

Итого: 220 квадратных метров.

Предоставляемые услуги фитнес-клубом

Фитнес-клуб будет предоставлять следующие виды услуг:

  • тренажёрный зал (работает постоянно, то есть 82 часа каждую неделю);
  • аэробика (20 часов);
  • степ-аэробика (10 часов);
  • занятия йогой (15 часов);
  • занятия по танцам (20 часов);
  • силовые тренировки в зале для фитнеса (15 часов).

Записываться на тренировки клиенты смогут в телефонном режиме или через сайт фитнес-клуба. В заведении будет Wi-Fi и бесплатная бутилированная вода.

В дальнейшем спектр услуг будет расширяться. К ним добавятся не только различные виды групповых тренировок, но и прочая деятельность.

В тренажёрном зале у посетителей будет возможность записаться на персональную тренировку.

Маркетинговый план фитнес-клуба

Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах. Особое внимание следует обращать на оформление залов и всего центра, качество оборудования и квалификацию тренеров.

Привлечь клиентов можно при помощи следующих разновидностей рекламы:

  • раздачи рекламных листовок;
  • рекламных объявлений в интернете (в социальных сетях и СМИ, при помощи контекстной рекламы);
  • оформления вывесок;
  • SMS-рассылок;
  • рекламы на радиостанциях и телеканалах.

Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.

Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв).

Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт. Его необходимо сделать удобным и информативным. Вы можете создать формы для обратной связи, прикрепить опросы, добавить обсуждения, сделать возможность бронирования и покупки абонементов.

14 Маркетинговых Фишек Для Продвижения Фитнес Клуба

ТОП Креативных Методов Продвижения Вашего Фитнес Бизнеса

Маркетинговое продвижение фитнес-клуба с целью привлечения новых клиентов в последнее время стало трудной задачей. Традиционные формы рекламы больше не работают. Теперь владельцам клубов приходится действовать более креативно и умно.

Ниже мы представим 15 идей, которые помогут вашему бизнесу расти. К слову, идеи были озвучены опытнейшими владельцами сетей фитнес-залов на круглом столе Ассоциации “Fitness Industry Suppliers Association (FISA)”.

1. В людном месте, например, торговом центре, раздайте недорогие теннисные мячики с вашим лого и отпечатанным гостевым пропуском в зал на его поверхности.

2. Организуйте доставку корзин с яблоками (или другими фруктами) в выбранные фирмы. Укомплектуйте корзину сопроводительным письмом с просьбой о встрече для обсуждения инициатив по корпоративному оздоровлению. Убедитесь, что на каждом яблоке присутствует наклейка с вашим лого и гостевым пропуском в зал.

3. Выйдете на редакцию свадебных журналов, которые распространяются в вашем городе. Дайте объявление для невест и их подружек о специальном тренировочном предложении для улучшения физической формы перед важным событием.

4. Для того, чтобы поощрить клиентов приобретать товары на фитнес-баре, придумайте квест со сложными вопросами о фитнесе. Если клиент отвечает правильно, то он получает коктейль или другой товар бесплатно или со скидкой. Вы также можете втянуть клиента в целую викторину, чтобы поощрить его приобрести долгосрочные абонементы со скидкой.

5. Напечатайте деньги с эмблемой вашего клуба. Дарите их клиентам на праздники.

6. Устройте благотворительную акцию: 100 гривен (рублей) за каждый потерянный килограмм веса клиента. Пусть в акции принимают участие все клиенты в течение полугода. Установите прозрачные боксы для наглядности прогресса. Пригласите прессу и под вспышками камер пожертвуйте собранные средства по своему усмотрению.

7. Проведите конкурс под названием “Что вас мотивирует?”. Попросите клиентов написать / рассказать о том, как клуб помог достичь им желаемого результата. Победитель получает безлимитный абонемент или другое вознаграждение.

8. Сделайте на вашем сайте потоковое онлайн-видео того, что происходит в клубе. Так, посетители и потенциальные клиенты смогут наблюдать тренировки в клубе в режиме реального времени. Создайте YouTube-канал и публикуйте отрывки с фитнес-классов.

9. Договоритесь с корпоративными бизнес-друзьями о размещении вашего лого и ссылки на сайт клуба в их e-mail-рассылках. Организовывайте кросс-акции в обмен на клубные специальные предложения. Используя такую стратегию, вы сможете привлечь новую аудиторию потенциальных членов.

10. Проведите лотерею с призами. При покупке абонемента на месяц клиент получает возможность поучаствовать в розыгрыше призов от клуба.

11. Станьте со-организатором аукциона. При покупке входного билета участники получают купон на одну бесплатную тренировку в вашем клубе.

12. Проведите фитнес-конференцию. Специализированные события также хороши для маркетингового продвижения: покажите, что в вашем клубе работают эксперты, специалисты в сфере фитнеса и профессионалы своего дела.

13. Сделайте красивые подарочные сертификаты с определенными номиналом или перечнем услуг. Это позволит привлечь новых клиентов в ваш клуб.

14. Разработайте систему вознаграждений для дисциплинированных клиентов. Так, например, если в течение месяца клиент с абонементом на 12 тренировок не пропустил ни одного занятия и ходил по графику, то он получает возможность приобрести следующий абонемент по специальной цене на следующий месячный абонемент или бесплатную тренировку в подарок.

Бизнес план тренажерного зала

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей «не пошло».

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы — прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта».

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, — рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, — Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует «Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

  • директора (им может быть хозяин) — оклад 70 тысяч рублей;
  • инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
  • сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
  • охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
  • мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» — кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, — говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», — считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры — даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector